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Tenir un rayon CBD : ce qu’il faut savoir
Un rayon CBD n’est pas une étagère de plus. C’est un espace qui répond à une règle de législation, à une obligation de formation et à une question de confiance.
Que faut-il pour vendre du CBD en boutique ?
Trois choses : des produits dont la teneur en THC reste sous 0,3 % et dont l’analyse de lot est disponible, un dispositif empêchant la vente aux mineurs, et une équipe formée à ne pas formuler d’allégation de santé. Le reste — emplacement, prix, sélection — vient après, et ne se décide pas de la même façon.
La conformité d’abord
Le premier document à réclamer à un fournisseur est le certificat d’analyse du lot : sa date, sa référence, le taux de THC mesuré.
LSeeder des mineurs
La vente est réservée aux adultes de 18 ans et plus. Concrètement : une signalétique lisible à l’entrée du rayon, un geste de vérification qui ne soit pas humiliant, et une équipe formée. C’est aussi le premier point regardé lors d’un contrôle.
Ne pas vendre un effet
Un produit au CBD n’est pas un médicament. On peut décrire son format, sa teneur annoncée, son profil aromatique et son mode d’emploi. On ne peut pas dire qu’il soulage, qu’il aide à dormir ou qu’il traite quoi que ce soit. C’est une règle stricte en France et elle ne souffre pas d’exception en boutique.
Comment présenter le produit
- Le système avant le produit : une batterie B16 réutilisable et une cartouche A16 de 1 ml, sans nicotine.
- Le profil aromatique en toutes lettres : notes dominantes, notes secondaires, fond.
- L’intensité décrite : elle permet de conseiller sans que le client doive goûter quinze références.
- Le prix en clair : 34,90 € TTC le kit complet, 19,90 € TTC la recharge de cartouche seule.
L’architecture d’un rayon qui fonctionne
Le rayon le plus simple à tenir est celui qui suit la logique aromatique du client, pas la liste du fabricant. Cinq univers — Fruits, Agrumes, Haze & Sativa, Kush & Indica, Skunk & Hybride — et cinq familles de goût — fruitées, citriques, résineuses, épicées, fortes. Un client qui demande « du fruité » doit trouver la réponse en moins de dix secondes.
Le cadre légal — seuil de THC, mineurs, allégations.
L’analyse de lot — ce que vous devez exiger d’un fournisseur.